Revista Science a publicat recent un articol revolutionar semnat de cercetatorii olandezi Ruud Custers si Henk Aarts. Cei doi prezinta o ipoteza socanta: deciziile pe care credem ca le luam rational si constient sint adesea influentate de subtili factori din mediul inconjurator, de ceea ce ei au denumit „vointa inconstienta“. Astfel, se explica de ce la intrarea intr-un birou, daca vedem o geanta diplomat avem tendinta de a ne comporta mai competitiv, de ce vom considera o persoana mai generoasa daca ne ofera o cana de cafea calda decit daca primim o bautura rece si, in general, de ce absolut toate sugestiile subliminale functioneaza (spre exemplu, daca in timpul unei reclame la o bautura sint prezentate pentru citeva nanosecunde cuvinte legate de a-ti potoli setea, vom cumpara negresit produsul). De asemenea, noua teorie ar explica de ce nu doar reclamele subliminale sint pline de succes, ci si acelea normale, dar prezentate foarte des – daca ai vazut de nenumarate ori reclama unei bauturi racoritoare care este prezentata in asociere cu imagini care sugereaza prietenia, vei ajunge sa asociezi inconstient bautura cu un sentiment pozitiv si o vei cumpara fara sa vrei. Asadar, se pare ca exista tehnici de manipulare mai subtile decit ne-am imaginat vreodata, folosite (constient sau nu) de marile corporatii care ne pot face sa ne dorim lucruri fara sa stim de ce ni le dorim.
Cristina Barbu
