Due diligence-ul trebuie privit precum o diagnoză a unei companii – din punct de vedere juridic, financiar, operațional, comercial si tehnic. De cele mai multe ori, acesta se realizează de echipe multidisciplinare și se poate întinde pe o perioadă mai lungă de timp, în funcție de complexitatea tranzacției.
Importanța due diligence din punct de vedere al garanțiilor
Due diligence-ul din punct de vedere al garanțiilor în cadrul derulării unui contract comercial, susțin reperezentanții companiei CAPIDAVA Finacial, ar trebui să fie la fel de important ca un “due diligence” din punct de vedere juridic. Să nu uităm faptul că un due diligence făcut bine si la timp protejează investitorul de o decizie greșită. Decizia de a cumpăra sau nu o anumită companie este determinată de acest exercițiu extrem de necesar într-o tranzacție pentru că oferă parametrii optimi de negociere ai prețului tranzacției.
Antreprenorii ar trebui să fie preocupați să stabilească o structură foarte clară și lucrativă a garanțiilor necesare bunei desfășurări a unui contract. Începând cu garanția de participare la licitație, garanția de bună execuție, garanția de retur avans, garanția de bună plată sau garanția de mentenanță, toate sunt foarte importante pentru un contract și automat pentru îndeplinirea conformă a termenilor contractuali.
Garanțiile contractuale
Garanțiile contractuale pot fi oferite de către trei tipuri de enități:
- instituțiile de credit (de exemplu băncile);
- societățile de asigurare;
- instituțiile financiar ne-bancare (categorie introdusă mai recent).
Oricare din entitățile de mai sus ar trebui să acționeze precum un consultant în beneficiul clientului și să îi ofere cea mai bună structură de asigurare a riscurilor ce pot deriva dintr-un contract. O structură bine pusă la punct din punct de vedere al garanțiilor contractuale asigură un control eficient și o respectare clară a termenilor contractuali.
În România, IFN-urile câștigă din ce în ce mai mult teren în fața băncilor și a societăților de asigurare
În cazul nostru, considerăm că ne deosebim de concurență prin rapiditatea luării deciziilor, flexibilitate și poate, printr-o mai bună capacitate de înțelegere în toată complexitatea, a structurii de funcționare a clientului. Consultanța pe care noi o oferim contribuie la întărirea securizării poziției clientului nostru în relația cu beneficiarul, cu subcontractorii și cu autoritățile de monitorizare.
Mediul economic autohton devine din ce în ce mai sofisticat și realizează importanța unor garanții certe și executabile în cazul încălcarii condițiilor contractuale. Din ce în ce mai multe companii apelează la serviciile noastre nu doar în cazul contractelor încheiate cu entitățile statului, dar și în cazul contractelor încheiate cu parteneri comerciali privați.
Armonizarea legislației cu actualele tendințe din mediul de afaceri
Din păcate, întâmpinăm destul de multe dificultăți din partea entităților statului care utilizează contracte care nu țin pasul cu modificările mediului de afaceri. De exemplu, deși în Codul de Procedură Fiscală, IFN-urile sunt stipulate ca și entități garante acceptate de către ANAF pentru eșalonări, TVA de rambursat, ridicare măsuri asiguratorii, etc, contractele de achiziții publice nu sunt toate armonizate și ne trezim în situații în care beneficiarii, enități de stat, refuză garanțiile emise de noi pe motiv că nu suntem bancă sau societate de asigurări.
Pentru a putea veni în întâmpinarea acestor refuzuri ne-am adresat Consiliului Concurenței și am primit un răspuns oficial: Scrisorile emise de IFN-uri sunt asimilate polițelor de asigurare emise de societățile de asigurare.
Considerăm că mediul de afaceri românesc este în plină dezvoltare si s-a dovdedit în practică, că IFN-urile sunt cele mai dinamice entități din domeniul emiterii scrisorilor de garanție si s-au adaptat cel mai rapid prevederilor legale, nefiind blocate în birocrația cunoscută din domeniu. În acest context, este necesar ca entitățile de stat să respecte și să aplice legislatia în vigoare, contribuind astfel la fluidiziarea procesului de atribuire/derulare a contractelor comerciale.